Глаз не оторвать: как работает харизма и почему она оказывает гипнотический эффект?

Невозможно сказать, почему мы не можем перестать восхищаться некоторыми людьми: кажется, что в них нет ничего особенного, но внутренняя изюминка заставляет их выделяться из толпы. В таких случаях принято говорить, что человек «очень харизматичный». Однако как же она работает? Рассказываем, что это за феномен и можно ли развить его в себе.

Это характеристика личности, которая делает человека особенно привлекательной в эмоциональном и интеллектуальном смысле. Счастливчики которые ей обладают настолько очаровывают людей, что внушают им вдохновение и безграничную преданность. Большинство великих лидеров не были ей обделены, например, Стив Джобс, Черчилль, Рузвельт, Мартин Лютер Кинг и Ленин.

Чаще всего данный феномен проявляет себя в больших группах, в которых наблюдается персонификация ее идеалов: харизматичные лидеры превращаются в физическое воплощение идей, которые поддерживают люди и занимают роль божественной фигуры. Важен и контекст: чтобы люди поддались подобному влиянию необходимо, чтобы они испытывали в этом социально-психологическую потребность. Другими словами, находились в трудной ситуации и желали снять с себя ответственность.

Более того, не важно, какие именно принципы будет отстаивать лицо с харизмой: человек с равным рвением последует и за Гитлером, и за Махатма Ганди.

Подобный феномен называется харизматической властью: эта концепция была разработана немецким социологом Максом Вебером.

Исследования показали, что когда человек находится под ее действием, отделы мозга, которые отвечают за аналитическое мышление, внимательность и рациональность находятся в спящем режиме. Орган активирует ту часть, которая функционирует, когда человек не занят решением когнитивных задач. Обычно в моменты ее активности человек фантазирует, ностальгирует или летает в облаках.

Таким образом, харизма отключает нашу способность критически мыслить.

Это заметил и профессор высшей школы менеджмента имени Отто Басхайма Йохен Менге: в 2008 году он посетил выступление Барака Обамы в Берлине. Он обратил внимание на то, что толпа в 200 тысяч человек была практически загипнотизирована оратором. После окончания речи, ученый спросил у окружающих, что они думают. Удивительно, но никто не смог дать вразумительный ответ: люди не помнили, о чем говорил будущий президент и не могли объяснить, что конкретно их так зацепило.

Позже профессор назвал этот феномен эффектом подавление: состояние, при котором человек испытывает дисбаланс между своими эмоциями и способностью их выразить. Другими словами, подобные выступления вызывают сильные положительные чувства, блокируя при этом способность мыслить здраво, поэтому человек не может запомнить и проанализировать услышанное.

Также в момент, когда человек слушает харизматичного лидера, мозг активно вырабатывает окситоцин — гормон, который отвечает за привязанность детей к матери и наоборот.

Долгое время считалось, что это врожденный дар. Однако профессор университета Лозаны Джон Антонакис вместе с коллегами разработал набор из 12 умений, которые увеличивают вашу харизматичность. Например, способность использовать метафоры, улыбаться в нужные моменты, грамотно использовать элементы невербальной коммуникации и правильная постановка голоса.

Он обучал по этой системе менеджеров среднего звена в течение трех месяцев, после чего опросили их подчиненных: люди признавали, что харизма начальников возросла. Других подтверждений данный концепции на данный момент не существует, однако никто не мешает попробовать.