Со связями внутри компании берут в 8,5 раза чаще. Зумеры боятся нетворкинга

Есть совет по поиску работы, который звучит особенно неприятно, если вы только закончили университет:

«Попробуй через знакомых».

Каких знакомых? Где их взять? И что написать человеку, которого видел один раз на конференции три года назад: «Здравствуйте, устройте меня, пожалуйста»?

Свежие данные LinkedIn показывают, что проблема довольно массовая. Компания вместе с Censuswide опросила 18 050 работающих людей в 12 странах, а в индийской части исследования 83% представителей Gen Z признались, что испытывают сложности с профессиональным нетворкингом. При этом 79% понимают, что связи важны для карьеры.

Главный барьер оказался не в отсутствии LinkedIn или знакомых. 52% молодых специалистов в Индии просто не знают, с чего начинать, а 59% говорят, что их никто толком не учил строить профессиональные отношения. 44% боятся, что их осудят, 39% — что они будут раздражать человека своим сообщением, ещё 37% опасаются выглядеть неискренне.

И здесь исследование выдаёт почти идеальный карьерный парадокс. Молодой человек сидит десять минут над сообщением незнакомому менеджеру, стирает его и думает: «Кому я вообще нужен?». А 92% опрошенных миллениалов и 95% представителей Gen X говорят, что готовы дать совет или помочь человеку в начале карьеры, даже если лично с ним не знакомы.

То есть один человек боится написать, потому что уверен, что помешает. Другой в большинстве случаев вообще не против, чтобы ему написали.

Ставки при этом довольно высокие. По внутренним данным LinkedIn, которые компания приводит для Индии, кандидаты, имеющие связь с человеком внутри компании, примерно в 8,5 раза чаще получают работу, чем кандидаты без такого контакта. Это не означает, что одно сообщение незнакомому человеку математически умножает ваши личные шансы на 8,5: показатель описывает данные платформы и не доказывает, что именно наличие контакта стало причиной найма. Но направление эффекта подтверждается и гораздо более сильными исследованиями.

В 2022 году исследователи LinkedIn, MIT, Stanford и Harvard опубликовали в Science огромный эксперимент с 20 млн пользователей LinkedIn. За пять лет участники создали около 2 млрд новых связей и получили 600 тыс. новых работ. Исследователи обнаружили, что для смены работы особенно полезны так называемые слабые связи — не лучшие друзья и ближайшие коллеги, а люди, которых вы немного знаете и с которыми общаетесь время от времени.

Причина довольно логичная. Ваш лучший друг, скорее всего, знает примерно тех же людей и слышит примерно о тех же вакансиях, что и вы. А бывший коллега, знакомая с конференции или человек из соседней индустрии живёт уже в другой информационной среде. Именно оттуда может прийти вакансия, которую ваш ближайший круг никогда бы не увидел.

Поэтому нормальный нетворкинг гораздо меньше похож на киношное «подойти к важному человеку с бокалом шампанского и продать себя за 30 секунд», чем принято представлять. Это скорее поддержание большого слоя очень лёгких человеческих контактов: иногда прокомментировать пост бывшего коллеги, поздравить человека с новой работой, спросить мнение о профессии, вспомнить знакомого, который уже работает в интересующей компании.

LinkedIn в новом исследовании приводит ещё одну показательную механику: если пользователь уже взаимодействовал с публикацией человека из своей сети, он почти втрое чаще получает от него запрос на добавление в контакты и почти впятеро чаще — сообщение. То есть первый шаг необязательно должен выглядеть как холодное «Привет, мы незнакомы, помогите мне найти работу». Иногда достаточно сначала стать человеком, чьё имя уже где-то мелькало.

Самый простой способ — вообще перестать ставить себе задачу «заняться нетворкингом». Она звучит так, будто сегодня вечером нужно собрать 50 полезных людей в Excel.

Гораздо легче ставить конкретную маленькую цель: узнать у одного человека что-то, чего вы действительно не знаете.

Например, вместо «Здравствуйте, хочу развивать сеть профессиональных контактов» можно написать бывшему сотруднику интересующей компании: «Привет! Вижу, что ты два года работал в X. Я сейчас смотрю вакансии у них и пытаюсь понять, как устроена команда. Можно задам пару коротких вопросов?»

Если человек работает там прямо сейчас, необязательно сразу просить рекомендацию. Сначала можно спросить, на что компания смотрит при найме, как устроено собеседование или какие навыки особенно нужны джуну. Если разговор состоялся нормально и открылась подходящая вакансия, просьба о referral уже не возникает из воздуха.

То же самое работает с людьми, которых вы когда-то знали. «Привет, мы вместе были на стажировке в 2024-м. Увидел, что ты сейчас в X — круто. Я тоже начал смотреть в эту сторону, интересно, как тебе там?» выглядит намного естественнее, чем внезапное сообщение с резюме после трёх лет молчания.

И главный принцип здесь довольно скучный, зато полезный: не просить у человека сделать за вас всю работу. Просьба «возьмите меня к себе» ставит незнакомца в странное положение. Просьба «можете подсказать, с кем лучше поговорить?» или «можно спросить, как вы попали в эту сферу?» требует пяти минут и оставляет собеседнику простой способ помочь.

Сам LinkedIn рекомендует примерно ту же стратегию: искать людей с общими интересами, сначала взаимодействовать с их контентом, восстанавливать старые контакты и строить отношения до того, как вам срочно понадобится работа.

Есть, конечно, неудобная сторона всей этой истории. Если связи действительно настолько важны, рынок труда оказывается не полностью меритократичным. Два одинаково сильных кандидата могут иметь совершенно разные стартовые позиции просто потому, что один учился в престижном университете, вырос в обеспеченной среде или уже успел попасть в профессиональное сообщество. Сам LinkedIn раньше показывал, что профессиональные сети распределены крайне неравномерно: люди из более обеспеченных районов и сильных университетов в среднем имеют более мощные сети контактов.

Поэтому совет «просто нетворкайся» немного похож на «просто будь богатым»: человеку, у которого сеть уже есть, расширять её значительно проще.

Но именно поэтому новые данные LinkedIn интересны для тех, кто начинает практически с нуля. Полезная связь — это не обязательно папин друг, который занимает должность директора. Исследование слабых связей показывает, что карьерную возможность вполне может принести человек, которого вы знаете совсем немного.

И большая часть таких людей, судя по новому опросу, не сидит по ту сторону экрана в раздражении и не думает: «Только бы мне сегодня не написал какой-нибудь студент».

Наоборот, многие готовы помочь.

Получается, что один из самых полезных карьерных навыков для молодых сотрудников сегодня может быть удивительно маленьким:

написать человеку сообщение — и всё-таки нажать «Отправить».