Возвращение блудного бизнеса: по каким схемам иностранные компании работают в России

27 апреля на российский рынок вернулась немецкая торговая сеть OBI. Она стала первым зарубежным брендом, который открыл магазины в России после показательной приостановки работы. О способах возобновления бизнеса думают и другие компании — вынужденный простой обходится им в миллионы долларов, но открыться просто так они тоже не могут из-за нарушенных логистических цепочек и страха общественного порицания на Западе. Тем не менее некоторым удается получать выручку и продолжать работу, даже несмотря на показательные «хлопки дверью». Рассказываем, как им удается это делать.

Немецкая сеть строительных гипермаркетов OBI официально прекратила работу 8 марта и начала вновь открывать магазины с 27 апреля. Однако в этой истории не все так просто.

Перед открытием OBI избавилась от всех своих активов в России. Руководство компании решилось на это после конфликта российского топ-менеджмента с головным офисом в Германии. Руководство местного подразделения отказалось закрывать магазины, продолжив работать до 17 марта. В ответ OBI отключила его от своих IT-систем, вынудив приостановить деятельность. Тогда российская ветка перешла на альтернативное программное обеспечение и стала готовиться к открытию.

Из-за разногласий OBI передала подразделение в доверительное управление бизнесмену Борису Любошицу, который должен был провести аудит активов и подготовить их к продаже. Когда процесс закончится, компания перейдет к российскому инвестору.

«Ведомости» пишут, что новый владелец сможет продолжить развивать сеть при условии постепенного отказа от бренда. Если это произойдет, то российское подразделение OBI уже не будет иметь никакого отношения к основной сети.

Куда сложнее приходится компаниям, которые за годы работы в России успели обзавестись здесь собственными производственными мощностями. Одной из них была финская молочная компания Valio, которая объявила о прекращении работы 7 марта. После ухода она полностью продала свои активы вместе с подмосковным заводом по производству плавленых сыров отечественному производителю колбасы «Велком».

Чтобы не останавливать производство, компания продала инвесторам и права на товарный знак Viola, а также позволила им производить другие бренды компании как минимум до конца 2022 года. Это поможет сохранить продукцию Valio в российских магазинах. В свою очередь, финны продолжат получать прибыль за счет роялти по лицензии, не присутствуя в России формально.

Этой схемой, вероятно, воспользуется и французский производитель оборудования в сфере электроэнергетики Schneider Electric, который также владеет пятью заводами в России. 27 апреля компания заявила, что передаст управление площадками местным руководителям.

Детали сделки Schneider Electric не сообщила, но компания может поступить по аналогии с Valio, дав предприятиям возможность продолжить работать. В заявлении ничего не говорится и о нескольких десятках других лицензиатов Schneider Electric, которые выпускают их продукцию России. По-видимому, имеющиеся с договоры останутся в силе.

Некоторые компании поступили хитрее, публично объявив о приостановке деятельности в России и одновременно продолжив работать в ней. Так поступила сеть быстрого питания McDonald's — почти все ее точки в Москве и Санкт-Петербурге закрылись после 14 марта. Однако в других регионах рестораны продолжили принимать посетителей без ограничений.

Уловка заключается в принципе франчайзинга, по которому работают некоторые рестораны McDonald's. Франчайзинг похож на лицензию, но в отличие от нее предполагает продажу не только товарного знака, но и бизнес-модели. Партнерская компания (франчайзи) регулярно платит владельцу франшизы роялти, но при этом сохраняет полную самостоятельность в организации производства и налаживании цепочек поставок.

В России McDonald's сотрудничает с тремя фирмами — «Развитие РОСТ», «ГиД» и «Региональная сеть предприятий питания». На них приходится свыше 100 точек или 15-20% ресторанов сети в России.

Точно так же поступила и Coca-Cola, громко объявившая о приостановке работы в начале марта. Ее заявление коснулось только американского офиса, занимающегося разработкой напитков и инвестициями. Однако производством и продажей занимаются совсем другие компании, которые сотрудничают с ним на правах франчайзинга.

В России бизнесом Coca-Cola заправляет Coca-Cola HBC и ее подразделение Coca-Cola HBC Россия. Эти компании владеют всеми 10 заводами, на которых производятся фирменные напитки. Они не уходили из России, поэтому работу предприятий никто не остановил.

Белорусский разработчик компьютерных игр Wargaming (создатель World of Tanks, World of Warships и т.д.) тоже придумал оригинальный способ «ухода». В начале апреля компания объявила о том, что сворачивает бизнес в России и Белоруссии и передает свои игры в управление дочерней студии Lesta Studio.

Как будет устроен бизнес Wargaming дальше, не до конца понятно. Lesta Studio займется поддержкой и развитием игр компании в России и Белоруссии на время переходного периода. При этом, по словам руководителей фирмы, она прекратит официальные отношения со своей «дочкой» и не будет получать от ее деятельности никаких денег.

Одним из вариантов может стать «китайская модель» бизнеса, при которой разработчик доверяет распространение своих игр местному издателю-посреднику. В случае с Wargaming им может стать как сама Lesta Studio, так и другая российская или белорусская компания.