Школьный сезон теперь начинается в июле: маркетплейсы сломали привычный шопинг
Сезон покупок к школе и учёбе всё меньше похож на августовскую суету перед 1 сентября. Из-за ранних распродаж на маркетплейсах он растягивается почти на всё лето, а молодые покупатели всё чаще закупаются заранее — когда видят скидки, а не когда начинается учебный год.
По данным опроса сервиса Smarty, 29% представителей Gen Z использовали Prime Day для покупок к школе или колледжу. При этом 23% зумеров назвали школьные товары одной из категорий, которые они с большей вероятностью будут покупать во время распродажи. Среди всех взрослых покупателей таких оказалось 20%.
Modern Retail пишет, что Prime Day всё сильнее превращается для молодых покупателей не в разовую акцию, а в регулярный повод планировать траты. Зумеры воспринимают такие распродажи как отдельный шопинг-сезон: заранее добавляют нужные вещи в корзину, ждут снижения цен и закрывают часть будущих расходов ещё летом.
На этот сдвиг работают сразу несколько факторов. С одной стороны, семьи ищут скидки из-за роста повседневных расходов. С другой — сами ретейлеры запускают акции раньше традиционного школьного пика, чтобы перехватить покупателя до конкурентов. Reuters отмечает, что в США крупные сети, включая Amazon, Walmart, Target и Best Buy, начали продвигать back-to-school-предложения задолго до привычного сезона.
В итоге «подготовка к школе» перестаёт быть коротким периодом в августе. Она превращается в длинный летний марафон, где в одной корзине могут оказаться канцелярия, одежда, техника, товары для общежития и повседневные мелочи.
Для российского рынка логика легко считывается через маркетплейсы. Покупатель всё чаще ориентируется не на календарь, а на момент скидки: школьную форму, рюкзаки, канцелярию или гаджеты можно начать покупать тогда, когда платформа запускает большую распродажу.
Для брендов это означает, что школьный сезон больше нельзя запускать «за две недели до сентября». Молодая аудитория уже может быть готова к покупке в июле — особенно если товар попадает в подборки, рекомендации, промокоды и привычный формат выгодной охоты на маркетплейсе.
